Retail media, el formato para incrementar el posicionamiento en publicidad digital

• Entre 2022 y el 2024, el retail media es el segundo formato como mayor crecimiento.

• El Retail Media es la nueva tendencia o estrategia del mercado.

• La evolución del canal online “exige” a las marcas nuevas estrategias para llegar a sus consumidores.

El mundo digital es un abanico de oportunidades para todas las marcas del mercado en el mundo. Especialistas detallan cómo el retail media, se está convirtiendo en un formato ideal para que las marcas incrementen su posicionamiento en la publicidad digital.

Las estadísticas revelan que el canal online ha evolucionado en todo el mundo, por lo que las marcas se ven en la necesidad de usar nuevas estrategias para llegar a sus consumidores, retailers y buscar nuevas fuentes de ingresos que les permitan crecer.

Podemos definir que el Retail Media es “la nueva tendencia o estrategia del mercado que nace con el objetivo de que los retailers puedan monetizar sus espacios digitales y maximizar la colaboración entre ellos y marcas para incrementar las ventas y visibilidad de los productos o servicios”.

Asimismo, especialistas explican que este formato es una relación ‘win-win-win’, que permite a los retailers generar una nueva vía de ingresos, a los clientes en la promoción. Según un estudio de Equativ y eMarketer, entre 2022 y 2024, en recursos como el retail media es el segundo formato como mayor crecimiento con un 21.7 por ciento y Televisión Conectada (CTV) con 22.5 por ciento, al menos en Estados Unidos.

El formato para incrementar el posicionamiento

En un informe firmado por Equativ, identificó que el formato publicitario digital de retail media, es la tendencia más rentable y efectiva para anunciar productos, y especialmente en fechas estratégicas.

De acuerdo con Alexandre Tordjman, co-managing Director de Equativ México, el retail media es una oportunidad para los retailers y los anunciantes del país debido a que monetizar los espacios y la data representa una fuente de ingresos significativa.

En ese sentido, la investigación sostiene que con retail media, las inserciones de anuncios publicitarios en los propios sitios o marketplaces de los retailers así como la extensión de data y el uso de audiencias de los retailers tiene beneficios como: incrementar el ROI y, sobre todo, permite alcanzar con mayor precisión al público que realmente está interesado en los productos que le son presentados. Por lo que según datos de Equativ en el 60 o 70 por ciento de los clientes usarán esta estrategia en los siguientes cinco años.

Asimismo, la firma resaltó en su investigación que está demostrado como este formato que es la gran oportunidad para incrementar el posicionamiento de los minoristas, ya que los sitios web de estas marcas han contribuido a disminuir el dominio de los motores de búsqueda durante las fases de descubrimiento y consideración durante el customer journey.

Un ejemplo claro de éxito de este formato en México, con base en los datos de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO) de 2022 las plataformas multicategoría como Amazon, Mercado Libre y Linio, están ahora en pie de igualdad con los principales motores de búsqueda, como Google o Bing, gracias a la implantación del retail media.

Como también poniendo otro ejemplo con los datos recientes del Hot Sale 2023, el sector retail fue el líder en e-commerce con el 64 por ciento de las ventas totales en el 2022. Y ese resultado es en gran medida por el uso de retail media en publicidad digital insertada en sitios web o aplicaciones dedicadas principalmente al comercio electrónico.

“Desarrollamos un estudio con eMarketer sobre Retail Media Explainer: What Marketers Should Know About This Advertising Juggernaut y los impactos que puede tener en las campañas publicitarias. Dentro del análisis descubrimos que el retail media en Estados Unidos aumentará en más de un 20 por ciento en 2023 y 2024, casi el doble que las demás previsiones. Con lo anterior, consideramos al Hot Sale como uno de los momentos cruciales para el e-commerce y que las marcas puedan optar por otros formatos como este para proporcionar ingresos incrementales.”, agrega la investigación.

Y es así, el fortalecimiento del retail media sigue llegando como una estrategia de mercado que ha ganado fuerza en los últimos meses y que ofrece beneficios a los retailers y marcas por igual.

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