5 pasos previos a la compra en tiempo real

Para Fernando Bazán, digital marketing manager Latam de 3M, enviar el mensaje correcto a las personas indicadas y en el mejor momento, es clave para vender en tiempo real.

El directivo explicó la importancia del medio o portal y Ad Networks para las compañías, y sobre todo, dio específicamente cinco pasos previos a la compra en tiempo real a considerar:

Define metas claras. Metas específicas, medibles, alcanzables, relevantes y orientadas.
Describe a tu audiencia. Debes encontrar quién es y qué hace tu consumidor potencial.
Construye un buen mensaje. Es clave resolver si el mensaje está alineado con los intereses de la audiencia, con el objetivo de negocio y marca, qué deberá hacer el usuario después de ver el mensaje y conocer si se puede dar el mensaje en uno o varios impactos.
Garantiza el cumplimiento de la meta. Para esto es necesario tener KPIs claros y medibles web analytics instalado, códigos de seguimiento funcionando, sitio on-line y simplicidad en el path del usuario.
Encuentra a tu partner. Alcance y calidad de audiencia, nivel de servicio, integración de data, transparencia y costos.

Aunque el directivo no ha identificado afectaciones por el ad blocking, acotó que “si las marcas no hacen esto bien, va a incrementar el ad blocking“.

Foto: Merca2.0

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