El Buen Fin 2026 pondrá a prueba las estrategias de las marcas ante un consumidor que compara precios, consulta distintas plataformas y toma decisiones en cuestión de segundos.
El 77% de los compradores potenciales en México considera probable o muy probable realizar compras durante la campaña, de acuerdo con el Estudio de Venta Online 2026 de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO).
US Media, advierte que la competencia durante esta temporada ya no depende únicamente de los descuentos, sino de llegar al consumidor cuando está listo para comprar.
La compañía destaca el papel del Retail Media y la publicidad contextual para conectar con las audiencias durante su recorrido digital.
La estrategia cobra relevancia en un mercado donde el comercio electrónico alcanzó un valor de 941 mil millones de pesos en 2025, un crecimiento anual de 19.2%, según la AMVO.
El consumidor compara antes de comprar
El comprador digital mexicano utiliza, en promedio, cinco tipos de plataformas al año, según la AMVO. Su recorrido puede comenzar en un marketplace, continuar en un buscador y terminar en una tienda física o una aplicación de comercio electrónico.
Además, siete de cada diez compradores digitales participan en dinámicas omnicanal. Este comportamiento obliga a las empresas a coordinar sus canales digitales y físicos, con mensajes y promociones que respondan a las necesidades del consumidor.
El reto consiste en identificar los momentos en que los usuarios muestran intención de compra.
La presencia publicitaria pierde efectividad si no coincide con las necesidades del público o aparece cuando la decisión ya está tomada.
Retail Media gana terreno en la publicidad
El Retail Media permite a las marcas anunciarse dentro de plataformas comerciales y aprovechar espacios vinculados con productos, búsquedas y categorías de consumo. Esta estrategia busca acercar los anuncios a los consumidores cuando investigan opciones o comparan alternativas.
De acuerdo con el Estudio Valor Total Media de AVE, CIM e IAB México, la inversión publicitaria en el país alcanzó 187 mil 155 millones de pesos en 2025, un aumento de 17.4%.
Al incorporar el componente de publicidad dentro de las tiendas, la estimación asciende a 191 mil 315 millones de pesos.
Para US Media, la combinación de Retail Media, publicidad contextual e inventarios digitales premium representa una alternativa para conectar con las audiencias durante distintas etapas del proceso de compra.
Otras marcas también compiten por la decisión
Los marketplaces y las plataformas de comercio electrónico forman parte de un entorno donde las empresas disputan la preferencia del consumidor.
Amazon, Mercado Libre y Walmart son ejemplos de canales en los que los compradores pueden consultar productos, comparar precios y revisar alternativas antes de pagar.
La competencia no se limita a los descuentos. La disponibilidad de inventario, los tiempos de entrega, las opciones de pago y la experiencia de navegación también influyen en la elección.
Para las marcas, el desafío consiste en coordinar sus campañas publicitarias con las condiciones reales de compra. Una promoción puede atraer visitas, pero la disponibilidad del producto y la facilidad para completar la transacción también determinan el resultado.
El Buen Fin exige estrategias más precisas
El 75% de los consumidores potenciales que planean comprar durante El Buen Fin 2026 ya participó en ediciones anteriores, mientras que el 25% se incorporaría por primera vez, según la AMVO.
La diferencia plantea dos retos: mantener el interés de quienes conocen la campaña y facilitar la decisión de quienes participarán por primera vez. Para ello, las empresas necesitan mensajes claros, ofertas competitivas y canales que simplifiquen la compra.
La clave estará en aprovechar los momentos de mayor intención de compra y facilitar el recorrido del consumidor. En una temporada donde los usuarios pueden cambiar de plataforma en segundos, la ventaja no dependerá únicamente de quién ofrezca el mayor descuento, sino de quién consiga conectar con el comprador cuando esté listo para elegir.
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