El marketplace automotriz coches.net estrenó en España una nueva campaña publicitaria para este 2026 con una decisión creativa poco habitual en una categoría donde las marcas suelen competir por llamar la atención: prescindir de música, famosos y otros recursos de espectáculo para concentrar el mensaje en la confianza durante la compra o venta de un automóvil.
La campaña, desarrollada junto con la agencia creativa COYOTE, busca posicionar a coches.net como una opción fiable, neutral y experta frente a la inseguridad y el estrés que, de acuerdo con la propia compañía, pueden acompañar al proceso de comprar o vender un coche.
La propuesta se articula alrededor de dos spots de 20 segundos, uno dedicado a la compra y otro a la venta, además de versiones de 10 segundos y diferentes piezas para televisión, medios digitales, televisión conectada y redes sociales.
¿Por qué coches.net decidió hacer una campaña sin música ni famosos?
El concepto creativo nació de un objetivo muy puntual: reducir el “ruido” que rodea al mercado automotriz y comunicar directamente los argumentos con los que coches.net quiere sostener su posicionamiento.
Manasés Perales, CCO y socio fundador de COYOTE, explicó que la agencia comparó la experiencia de comprar o vender un automóvil con caminar por un bazar en el que diferentes vendedores intentan atraer simultáneamente la atención del consumidor.
Frente a ese escenario, la campaña decidió adoptar un enfoque diferente: eliminar música, celebridades y otros elementos que pudieran competir con el mensaje central.
La intención, según COYOTE, fue presentar de manera directa los atributos de la marca y la experiencia de comprar o vender un coche sin ese exceso de estímulos.
coches.net quiere convertir la confianza en su principal argumento de marca
El nuevo posicionamiento busca presentar a coches.net como una aplicación de confianza y experta dentro del mercado de movilidad en España.
Magalí Rey, Brand Director de coches.net, explicó que la compañía identificó un momento en el que debía asumir una comunicación distinta como líder de su categoría.
La estrategia se apoya en tres conceptos principales: confianza, tranquilidad y seguridad.
Según la directiva, coches.net pretende situarse frente al “ruido” que encuentran las personas durante la compra o venta de un automóvil y presentarse como una alternativa fiable y neutral que, además, reúne la oferta del mercado.
Rey resumió el objetivo de la campaña como el intento de sustituir la ansiedad del usuario por una mayor sensación de seguridad durante todo el proceso.
¿Qué problema del consumidor intenta resolver la campaña?
La comunicación parte de una observación de coches.net sobre la experiencia de adquirir o desprenderse de un vehículo.
La compañía describe estas operaciones como procesos capaces de generar estrés, desconfianza e inseguridad y señala que, en numerosos casos, la compra de un automóvil representa la segunda inversión más importante a lo largo de la vida de una persona.
De la conexión emocional a un nuevo posicionamiento de coches.net
La campaña supone también una evolución respecto de la comunicación que la compañía había desarrollado a principios de 2026.
De acuerdo con coches.net, aquella primera propuesta estaba enfocada en la vinculación emocional. La nueva etapa busca establecer un posicionamiento distinto frente al resto de la categoría y reforzar su papel como plataforma experta.
Para desarrollar esta estrategia, coches.net volvió a trabajar con COYOTE, agencia que resultó ganadora del concurso convocado por la marca en mayo de este año.
¿Cómo está compuesta la nueva campaña de coches.net?
La campaña cuenta con dos spots principales de 20 segundos que abordan los dos momentos centrales de la plataforma: comprar un coche y venderlo.
La estrategia incorpora además ejecuciones de 10 segundos y una arquitectura de contenidos adaptados a diferentes medios.
coches.net informó que algunas de estas piezas fueron adaptadas mediante inteligencia artificial y que la estrategia para redes sociales incluye contenidos UGC, es decir, formatos basados en contenido generado por usuarios.
La campaña estará presente en televisión, medios digitales y televisión conectada.
La inteligencia artificial también forma parte de la producción publicitaria
Aunque el concepto creativo apuesta por simplificar el mensaje que recibe el consumidor, la ejecución de la campaña incorpora inteligencia artificial en la adaptación de piezas para distintos medios.
La fuente oficial no detalla qué herramientas de IA se utilizaron ni cuáles fueron específicamente los procesos automatizados.
¿Quién creó la campaña de coches.net?
La agencia responsable de la creatividad es COYOTE. RESERVA CREATIVA, con Manasés Perales como CCO.
El equipo incluye a Manuel Arranz como Head of Art; Enrique Moreno como director de Innovación; Marc Escrig como planner estratégico; Eduardo Samajón y Luciana Sansalone en dirección de arte; Henar Luna como copywriter, y Fiorella Coto como producer de agencia.
La producción estuvo a cargo de Slipcast Production, con Paul Stein como realizador y Alejandro Carrión como productor ejecutivo.
También participaron Alberto Gonzalez como DOP; Maru Maffuchi como producer; Zaira Gordo como jefa de producción; Lucia Ruiz Vera como ayudante de producción; Aitor Urbaneja en montaje; Mario Lorente en color; Jose Panadero en postproducción de imagen y Jose Plaza en postproducción de sonido. La fotografía de la campaña fue realizada por Gabriel de la Morena.
coches.net apuesta por la confianza frente al ruido publicitario
La nueva campaña de coches.net para lo que resta de este 2026 utiliza una ejecución deliberadamente sencilla para representarlo: sin música ni famosos y con los argumentos de la marca como protagonistas. La estrategia busca trasladar esa reducción del “ruido” publicitario al propio servicio del marketplace, que pretende posicionarse como un espacio fiable y neutral para las personas que quieren comprar o vender un coche en España. Acerca del autor: Javier Pérez Ramírez es periodista financiero especializado en economía circular, IA y marketing.
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